Mise à jour : 22/03/20231

Pour vous inscrire, accédez à la page d'inscription ici.

Présentation

Public, conditions d'accès et prérequis

Cette formation est accessible :

- aux titulaires d'un diplôme de niveau bac +2 ou d'un titre professionnel enregistré au RNCP de niveau III ;
- aux personnes ayant validé les années L1 et L2 d'une licence DEG soit 120 crédits ECTS ;
- aux personnes justifiant d'un niveau de formation bac+2 (validation des études supérieures - VES) ;
- aux personnes justifiant d'une expérience professionnelle ou personnelle (VAE et VAPP).à tout public de niveau Bac, souhaitant acquérir ou développer des compétences dans les domaines de la logistique, du transport, de l'économie, de la gestion, du droit, du commerce.

Objectifs

Les titulaires de la licence auront acquis l'aptitude globale :
-  à appréhender l'environnement économique de l'entreprise
-  à mettre en œuvre les techniques et méthodes générales utilisées dans les fonctions commerciales (droit, communication, anglais, management, comptabilité et gestion)
-  à maîtriser et mettre en œuvre les techniques fondamentales utilisées dans les fonctions commerce /vente /distribution /marketing
Les titulaires de la licence possèderont  les connaissances et compétences attendues pour prendre part à des activités de développement de projets et d'activités intégrant principalement des dimensions commerciales, marketing, en utilisant les méthodes et outils appropriés et à un niveau de responsabilité et d'autonomie significatif. Ces fonctions seront exercées à des niveaux de responsabilité relevant de l'encadrement intermédiaire ou encore de proximité.

Modalités et délais d'accès

La sélection se déroule sur dossier suivi d'un entretien avec le responsable pédagogique.
Contactez-nous vous rendant sur la page d'inscription ici.

Plusieurs modalités de financement sont possibles selon le profil du candidat :
- Autofinancement (voir les tarifs dans le pragaraphe Information pratique),
- Région (Demandeur d'emploi bénéficiant d'une prescription par Pôle Emploi, Mission Locale ou autre...),
- Projet de Transition Professionnelle (Salarié ou demandeur d'emploi),
- CPF (Salarié ou demandeur d'emploi)
- Entreprise.

Délai d’accès : la formation démarre habituellement en octobre – pour connaitre les prochaines dates de démarrage, merci de contacter le centre ou de consulter le site régulièrement, nous actualisons la page dès connaissance d’une nouvelle session.

En termes d’accès, il est préférable de disposer d'un délai de 2 à 4 mois avant le début de la formation pour consolider les dossiers de financements Région ou PTP. Pour les autofinancements, le délai d’accès minimum est de 3 jours avant le démarrage de la formation

Programme

Durée

​La formation se déroule en présentiel sur une année universitaire dans les locaux du Cnam de Millau (12). 
D'une durée d'environ 500 heures, elle se présente sous forme d'Unités d'Enseignement capitalisables.

Cette formation est accessible en alternance via un contrat d'apprentissage.

Horaires des cours : Temps plein, du lundi au vendredi, de 9h à 12h et de 14h à 17h.

Unités d'enseignement suivies durant la formation

• ESC103 Veille stratégique et concurentielle
• ACD109 Négociation et management des forces de ventes : approfondissements
• DRA103 Règles générales du droit des contrats
• MSE101 Management des organisations
• ESC123 Marketing Digital et Plan d’acquisition
• CCG100 Comptabilité et contrôle de gestion - Découverte
• ANG320 Anglais professionnel
• CSV002 Initiation à la gestion de la relation client (CRM)
• CCE105 Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle
• ESC132 Stratégie de communication multicanal

Modalités pédagogiques

Les cours se déroulent en salle en présentiel. Un vidéoprojecteur peut être utilisé selon les souhaits de l’intervenant, privilégiant ainsi la prise de note. Des études de cas pratique seront au programme ainsi que des mises en situation.
Les cours d‘informatique se déroulent dans une salle équipée de 25 postes avec Windows 10 – Microsoft Office 2016 et accès internet. Une imprimante laser est également à la disposition des stagiaires.
Deux postes informatique sont à la disposition des stagiaires. Ils disposent également de magazines professionnels.

Modalités d'évaluation

1. Validation de l'ensemble des Unités d'Enseignement (Partiel et examen pour chaque Unité d'Enseignement. Session de rattrapage).
2. Validation de la durée et de la nature de l'expérience professionnelle exigée (2 ans).

Compétences et débouchés

La formation peut se décomposer en blocs de compétences. Merci de vous référer à la fiche RNCP pour plus de renseignements : 35924

Le titulaire de la certification est capable de :
-  mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l'entreprise ;
- commercialiser l'offre de produits et de service de l'entreprise ;
- assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial ;
- utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution ;
- assurer des fonctions d'encadrement terrain de forces de vente ;
- participer à la mise en œuvre d'un dispositif de veille concurrentielle ;
- utiliser les outils de traitement de l'information qui sont les références dans la fonction commerciale ;
-  mettre en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l'activité commerciale.

Les suites de parcours possibles après l'obtention de votre diplôme de niveau 6 :

• Vous pouvez vous engager vers un diplôme de niveau 7, le cnam offrant des formations d’ingénieurs mais également des cursus vous conduisant à un doctorat.
• Vous pouvez également vous engager vers un diplôme de niveau 7 hors Cnam. Dès lors pour connaitre l'offre de service compatible avec votre projet, n'hésitez pas à contacter un(e) conseiller(e) en évolution professionnelle (CEP : https://mon-cep.org/).

Informations pratiques

Tarifs

- Salarié ou Demandeur d'emploi à titre individuel sans prise en charge OPCO ou entreprise : 35 € / ECTS
- Financement CPF, PTP, OPCO ou entreprise : 120 € / ECTS

Contact

 

Accessiblités Personne en Situation de Handicap

Vous souhaitez évoquer des questions particulières liées à votre situation ?
Contactez le Référent Handicap au sein du Cnam de Millau :
Eric RAYNAL - eric.raynal[a]cnam-millau.fr - 05 65 60 77 84

Mentions officielles

Code(s) NSF : Négociation et vente (312t) - Etudes de marchés et projets commerciaux (312n) - Commerce, vente (312m)
Code(s) ROME : -

Le diplôme est à demander auprès du Cnam via une procédure de saisie de dossier sur internet..

 

 

 

Indicateurs de résultats : pas d'indicateurs - nouvelle formation

Nos indicateurs de résultats sont calculés sur la promo antérieure à cette année. Sur l’année 2021-2022, cette formation n’a pas été dispensée au sein de notre organisme.

Taux de réussite

(A venir)

Taux de satisfaction

(A venir)

Nombre d'heures de formation réalisées

(A venir)

Plus de renseignements sur la formation LICENCE DROIT, ECONOMIE, GESTION MENTION GESTION PARCOURS COMMERCE, VENTE ET MARKETING sur le site du CNAM national.